01 多家藥企減員數(shù)千人

2021年以來，藥企縮減團(tuán)隊的情況越發(fā)多見。據(jù)Fierce Biotech統(tǒng)計，截至2022年4月6日，今年已有超過30家藥企宣布團(tuán)隊縮減計劃，包括諾華、賽諾菲、吉利德等跨國藥企。

本土藥企中，也有不少企業(yè)為適應(yīng)市場環(huán)境減少崗位。據(jù)醫(yī)藥魔方統(tǒng)計，2021年縮減團(tuán)隊的醫(yī)藥企業(yè)中，大健康國際、康緣藥業(yè)、東陽光藥、上海醫(yī)藥減員明顯，達(dá)數(shù)千人。

圖片來源：醫(yī)藥魔方

康緣藥業(yè)2021年減少1407名員工——據(jù)了解，銷售人員是其減少最多的板塊，達(dá)1285人，生產(chǎn)人員減少141人，財務(wù)人員減少29人，技術(shù)人員增加28人，行政人員增加20人。

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年報顯示，2021年康緣藥業(yè)實現(xiàn)營收36.49億元，同比增長20.34％；實現(xiàn)凈利潤3.24億元，同比增加18.36％。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，康緣藥業(yè)實現(xiàn)營收利潤雙增長，一方面是2020年受疫情影響，業(yè)績下滑引起的恢復(fù)性增長，另一方面也是減員增效的體現(xiàn)。

除康緣藥業(yè)外，上海醫(yī)藥2021年凈減員1080人，其中銷售人員仍然是減員最多的崗位，多達(dá)625人，生產(chǎn)人員減少524人，其他服務(wù)人員減少64人，財務(wù)人員減少33人，行政人員增加103人，技術(shù)人員增加63人。

財報數(shù)據(jù)顯示，上海醫(yī)藥2021年實現(xiàn)營收2158.24億元，同比增長12.46％，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤50.93億元，同比增長13.28％。

上海醫(yī)藥在年報中指出，在人才隊伍方面，其將進(jìn)一步完善人力體系，優(yōu)化人才布局，聚焦核心人才，提高人才質(zhì)量。

東陽光藥2021年變動較多，核心產(chǎn)品可威受疫情影響銷量大幅下滑后，正在進(jìn)行重大資產(chǎn)重組，也相應(yīng)產(chǎn)生了一定的人員調(diào)整——2021年凈減員1150人。財報顯示，東陽光藥2021年營業(yè)額為9.14億元，同比減少61.08％。

4月23日，廣東東陽光科技控股股份有限公司發(fā)布關(guān)于重大資產(chǎn)出售暨關(guān)聯(lián)交易事項實施進(jìn)展公告，擬向廣東東陽光藥業(yè)有限公司、廣藥全資子公司香港東陽光銷售有限公司累計出售東陽光藥51.41%的股份，目前正處于資產(chǎn)過戶的程序中。

值得注意的是，醫(yī)藥行業(yè)的人員調(diào)整并不止于表格統(tǒng)計的情況。

例如，恒瑞也在年報中披露，其銷售人員由年初17138人優(yōu)化到13208人，人員優(yōu)化規(guī)模近4000人；科倫藥業(yè)同樣在年報中表示，2021年其研發(fā)人員同比2020年減少了627人，為2588人。

02 團(tuán)隊優(yōu)化還將持續(xù)

對于藥企而言，研發(fā)和銷售都是舉足輕重的板塊，也是最容易受政策影響而產(chǎn)生變動的板塊。

從研發(fā)的角度來看，隨著帶量采購等政策的常態(tài)化推進(jìn)，仿制藥業(yè)務(wù)利潤大幅下滑，藥企順應(yīng)市場，調(diào)整發(fā)展方向，減少仿制藥投入、加碼創(chuàng)新藥研發(fā)也在情理之中。

據(jù)了解，本次科倫藥業(yè)縮減的這部分研發(fā)人員，主要承擔(dān)的是國內(nèi)仿制藥的研究。而早在2018年，恒瑞就曾表示要停掉一般仿制藥的項目，只做創(chuàng)新藥和有核心價值的高端仿制藥。

除研發(fā)端，銷售團(tuán)隊同樣也受政策影響面臨團(tuán)隊調(diào)整。帶量采購之下，藥價虛高的水分被擠出，藥企中標(biāo)后無力維持大批銷售團(tuán)隊，同時也沒有了維持的必要。

對于未中標(biāo)企業(yè)，產(chǎn)品市場大幅縮水，預(yù)計營收將受到較大影響，降本增效成為大概率選擇，也不得不縮減團(tuán)隊。

一位不便具名的業(yè)內(nèi)人士向賽柏藍(lán)指出，目前來看，如果僅從帶量采購影響的角度出發(fā)，受影響最大的是化藥制劑，對中成藥和生物制劑的影響還沒有完全顯現(xiàn)。

不過值得注意的是，從表格情況來看，2021年團(tuán)隊縮減數(shù)量較多的企業(yè)中就有不少是中成藥企業(yè)，除康緣藥業(yè)外，還有東阿阿膠、太極集團(tuán)等。

2021年，帶量采購深入發(fā)展，納入集采的產(chǎn)品種類越來越多，涉及的領(lǐng)域也從化藥擴展到中成藥、生物制劑等領(lǐng)域，相關(guān)影響也隨之?dāng)U大。

截至目前，湖北等19省中成藥集采聯(lián)盟和廣東等6省中成藥集采聯(lián)盟共涉及20多個省份，參與地區(qū)覆蓋了近半個中國；緊接著山東今年也正式開展中藥飲片采購聯(lián)盟，預(yù)計將有相當(dāng)一部分省份參加。

值得注意的是，國家醫(yī)保局也明確要求，到2022年底各省份均需開展中成藥集采，中成藥帶量采購全面開始。

隨著帶量采購的常態(tài)化開展，預(yù)計大批中成藥企業(yè)的銷售模式也將進(jìn)行調(diào)整。

國內(nèi)某藥企市場總監(jiān)董澤成表示，相關(guān)企業(yè)縮減團(tuán)隊主要和集采政策有關(guān)，同時也是多種因素共同作用的結(jié)果。國內(nèi)中成藥企業(yè)這些年面臨藥材漲價、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高、集采等組合拳，本身就處于深度調(diào)整期。

另外，前兩年受國家中醫(yī)藥政策激勵，很多中成藥企業(yè)擴大了人員規(guī)模，疊加疫情后人力成本增加，因而可能會出現(xiàn)普遍團(tuán)隊縮減度過特殊時期的情況。最后，也不排除一部分藥企員工跳到更高、更新的平臺謀求個人發(fā)展。

董澤成認(rèn)為，總體來看，和前幾年藥企人數(shù)逐年上升相比，本次人員減少無論是數(shù)量還是規(guī)模都比較大，與國內(nèi)外大環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)政策、疫情等多重因素疊加相關(guān)。

而且，短期來看，似乎這種趨勢還在加劇，預(yù)計只有等部分藥企的新項目集中上市后，這一趨勢才可能緩解。

03 “冰火”兩重天

對于本土大藥廠來說，在醫(yī)藥行業(yè)整體變動的大背景下，多數(shù)正處于從仿制藥向創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型的十字路口，因此可能會不約而同進(jìn)行減員。

上述不便具名的業(yè)內(nèi)人士指出，藥企選擇人員裁撤有客觀背景，但是具體到每一家又有自身發(fā)展的原因。

比如，上述藥企有的人員調(diào)整可能和產(chǎn)品出售有關(guān)；有的是因為巨額虧損，仍找不到盈利模式；還有的原本人員規(guī)模達(dá)上萬人，子公司眾多，人員調(diào)整的原因也就更復(fù)雜——可能是因為子公司數(shù)量有變，也可能是常規(guī)的人員優(yōu)化。

該業(yè)內(nèi)人士指出，看待藥企人員縮減的范圍和影響，離不開藥企自身的人員規(guī)模，既要看絕對數(shù)值，又要看調(diào)整比例——值得注意的是，除了會定期披露信息的上市公司，更多藥企的人員調(diào)整并不會對外公布。

雖然部分藥企確實存在人員裁撤的情況，但是上述專家也表示，華海藥業(yè)、京新藥業(yè)、四川匯宇藥業(yè)等出于自身的發(fā)展需要，還可能增加了人員配置，究竟醫(yī)藥行業(yè)是否存在大范圍的人員縮減，不能一概而論。

據(jù)統(tǒng)計，復(fù)星醫(yī)藥2021年團(tuán)隊擴張明顯，凈增加4021名新員工。其中，醫(yī)護(hù)人員最多達(dá)1147人，其次為銷售人員達(dá)975人，另有技術(shù)人員（QA、QC）948人，以及行政后勤等人員。

年報數(shù)據(jù)顯示，復(fù)星醫(yī)藥2021年實現(xiàn)營收390.05億元，同比增長28.7％，扣非凈利潤為32.77億元，同比增加20.6％。據(jù)了解，復(fù)星醫(yī)藥業(yè)績增長主要是受益于新冠疫苗復(fù)必泰和多款腫瘤藥物的收入貢獻(xiàn)。

可以看出，即使同處一個醫(yī)藥市場環(huán)境下，不同的企業(yè)因各自不同的發(fā)展處境會有不一樣的團(tuán)隊調(diào)整方向。對身處其中的醫(yī)藥人來說，也無需對自身處境過于悲觀，依據(jù)行業(yè)發(fā)展大勢調(diào)整到一個向上的賽道才是在行業(yè)中長久屹立的根本。