作者：玉見

“宇宙大藥廠”輝瑞2021半年報發(fā)出的當天，一并宣布將全年營收的預(yù)期提高到780億~800億美元，可謂轟動業(yè)界，驚艷友商。回想一下半年前公布的2020年財報，輝瑞全年營收僅為419億美元，不僅痛失全球藥企營收冠軍寶座，更是一下子跌到了第八名。

2021H1業(yè)績發(fā)布之后，輝瑞CEO艾伯樂（Albert Bourla）也從一枚面臨董事會彈劾的“高級打工仔”再次成為媒體的寵兒，甚至被大眾視作拯救人類的“希臘之神”。

抓住新冠疫情之勢，趁著mRNA疫苗東風，輝瑞的逆襲，究竟是意料之外還是情理之中？命運之神為何會眷顧這位上任不足三載的猶太掌門人？

緣起：一名獸醫(yī)的持續(xù)進化

艾伯樂是誰？他憑什么成為一家年銷售額超過500億美元制藥巨頭的掌舵者？

他，是一個土生土長的希臘人，也是二戰(zhàn)幸存的猶太人后裔。上世紀七十年代初，艾伯樂出生于希臘北部最大的港口城市塞薩洛尼基(Thessaloniki)，這里也是希臘第二大經(jīng)濟文化中心以及東南歐主要的交通樞紐。

1979-1985年，艾伯樂在希臘規(guī)模最大的大學、也是以哲學家“亞里士多德”命名的塞薩洛尼基亞里士多德大學的獸醫(yī)學院生殖生物技術(shù)專業(yè)就讀，并且于1991年又在該校獲得了獸醫(yī)博士學位。

1993年，剛過而立之年的艾伯樂在他的“伯樂”指引下，辭去大學教職加入輝瑞，成為輝瑞希臘動物健康部門的一名獸醫(yī)醫(yī)生并擔任技術(shù)總監(jiān)。也就是說，到2018年10月被宣布擔任CEO一職時，艾伯樂已經(jīng)在輝瑞工作整整25年，相當于將人生精力最充沛的歲月奉獻給了“宇宙大藥廠”。

來源：艾伯樂Linkedin頁面

從艾伯樂展示在Linkedin上的公開資料來看，加入輝瑞最初的十年里，他所做的工作大多數(shù)是默默無聞，以至于他認為根本沒必要寫出來。直到2004年，他被任命為輝瑞動物保健業(yè)務(wù)發(fā)展和新產(chǎn)品營銷副總裁。一年后，他的事業(yè)線開始扶搖直上。

2005年，艾伯樂被輝瑞任命為核心區(qū)域地區(qū)總裁，領(lǐng)導(dǎo)輝瑞歐洲、非洲、中東和亞太地區(qū)的動物健康業(yè)務(wù)。2010年，他被任命為新成立的產(chǎn)品事業(yè)部總裁兼總經(jīng)理，主要是負責過專利期的成熟產(chǎn)品（包括傳統(tǒng)品牌藥和仿制藥）業(yè)務(wù)。

2014年1月，艾伯樂被任命為輝瑞疫苗、腫瘤學和消費者保健（VOC）業(yè)務(wù)總裁。在他的帶領(lǐng)下，輝瑞在2014~2018年這四年間腫瘤業(yè)務(wù)增長了3倍，疫苗業(yè)務(wù)增長了50%。一些明星產(chǎn)品比如前列腺癌藥物Xtandi、乳腺癌藥物Ibrance初露端倪，Prevnar 13的年銷售額突破50億美元大關(guān)。

在這個位置做了兩年零一個月后（2016年2月），艾伯樂再次晉升，成為輝瑞創(chuàng)新醫(yī)療健康業(yè)務(wù)板塊（IHSN）總裁兼負責人。隨著職位上升，報酬自然水漲船高，到2016年時已達到890萬美元。

當然他負責的業(yè)務(wù)范疇也進一步擴大，IHSN旗下包括6個事業(yè)部，分別是消費者保健、炎癥和免疫學、內(nèi)科（包括神經(jīng)科學和疼痛，以及心血管和代謝）、腫瘤學、罕見病和疫苗。該板塊2017年為輝瑞貢獻了高達314億美元收入，其中44億美元來自艾伯樂新開辟的區(qū)域市場。

2018年1月，艾伯樂被任命為輝瑞集團首席運營官（COO），并于同年2月成為輝瑞集團的董事，負責監(jiān)督公司的商業(yè)、戰(zhàn)略、制造和全球產(chǎn)品開發(fā)職能。

成為COO之后，艾伯樂相當于已是輝瑞的CEO儲備接班人選。他充分吸收并繼承了大藥廠偏愛拆分和并購的基因，牽頭完成了幾項關(guān)鍵交易，涉及腫瘤、炎癥和免疫、疫苗和罕見疾病領(lǐng)域，為輝瑞深耕腫瘤領(lǐng)域打下了扎實基礎(chǔ)。

延續(xù)：前人栽樹，后人乘涼

2018年10月1日，輝瑞董事會宣布，推選56歲的艾伯樂接替即將卸任的CEO晏瑞德（Ian Read)，該任命自2019年1月1日正式生效。這意味著，在經(jīng)過25載的持續(xù)進化之后，艾伯樂成為有著170年歷史、江湖人稱“宇宙大藥廠”的輝瑞公司新任掌門人。

一步一個腳印做到了跨國藥企最高管理層，艾伯樂的能力顯然是毋庸置疑的。不過他下一步工作的有效開展與落地，顯然離不開其前任乃至更早的管理層所做的鋪墊。

以他的前任晏瑞德為例，他以CEO的身份為輝瑞服務(wù)了8年，是最信奉“交易重組推動增長”的大藥企領(lǐng)導(dǎo)人之一。晏瑞德在任期內(nèi)，不僅實質(zhì)完成了收購Hospira（170億美元）、Medivation（140億美元）、Anacor（52億美元），還嘗試過1100億美元收購阿斯利康、1600億美元收購Allergan的世紀大交易。

同時，晏瑞德還對輝瑞原業(yè)務(wù)進行了精簡和聚焦。比如在2011年出售了生產(chǎn)藥物膠囊的Capsugel（24億美元），2012年將其嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)出售給雀（119億美元），2013年剝離了其動物保健業(yè)務(wù)Zoetis。

交易之外，輝瑞在晏瑞德時代還顯著提升了研發(fā)效率，比如30項申請獲得FDA批準；建立了強大的研發(fā)產(chǎn)品線，其中包括25~30項有望在2022年前獲批的潛力項目。

三年前，董事會表示新的CEO接班人是經(jīng)過深思熟慮、多年企業(yè)接班人規(guī)劃做出的決定，艾伯樂此前創(chuàng)造的業(yè)績、豐富經(jīng)驗和成功記錄印象深刻，再加上他本人是一位精力充沛的領(lǐng)導(dǎo)者，絕對是引領(lǐng)這家公司邁向新紀元的最佳人選。

不過令董事會和晏瑞德甚至是艾伯樂本人都沒有想到的是，就是在企業(yè)忙著新舊接班人交接前夕，一項不起眼的合作為新CEO事業(yè)添了“一把火”。

2018年8月，輝瑞與德國的一家創(chuàng)立了10年尚未在資本市場IPO的生物技術(shù)公司達成一項多年研發(fā)合作，以開發(fā)基于mRNA技術(shù)的疫苗來預(yù)防流感。一個月后，輝瑞向這家公司支付了5000萬美元的預(yù)付款（并以研發(fā)費用支出的方式計入輝瑞賬上）。這家公司就是眼下如日中天的BioNTech。

協(xié)議中寫道，BioNTech有資格獲得高達3.25億美元的基于開發(fā)和銷售的里程碑和特許權(quán)使用費與全球銷售相關(guān)的付款。作為交易的一部分，輝瑞還在2018年第三季度以5000萬美元的價格購買了169,670股BioNTech新發(fā)行的普通股。

輝瑞近5年產(chǎn)品情況（單位：億美元）

正所謂所謂前人栽樹，后人乘涼。倘若沒有2018年8月的那筆“邂逅”，輝瑞不僅在mRNA疫苗開發(fā)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的概率較小，而且面臨著產(chǎn)品青黃不接、業(yè)績難以持續(xù)增長的危機。

從輝瑞銷售前三的產(chǎn)品不難看出，從2017年開始，排在業(yè)績前三的產(chǎn)品分別是小兒肺炎疫苗沛兒13、神經(jīng)疼痛類藥物普瑞巴林(Lyrica）以及CDK4/6抑制劑哌柏西利（Ibrance）。而隨著Lyrica專利懸崖到來，以及即便有抗凝血藥阿哌沙班（Eliquis）的接力，但受制于外部競品加劇，這兩年整體增長初現(xiàn)乏力。

與他的前任一樣，艾伯樂在公司運營上的“三板斧”也不外乎分拆、并購與重組。

輝瑞在2018年年底宣布與葛蘭素史克（GSK）達成協(xié)議，將兩家公司各自的消費者保健業(yè)務(wù)合并為一家新公司并以“GSK Consumer Healthcare”（輝瑞持股32%，GSK持股68%）的名義在全球運營。艾伯樂在正式成為CEO半年后（2019年7月31日），便完成了這項分拆交易。

與GSK快速“合子聯(lián)姻”，并不是說艾伯樂行事有多高效。而是因為這在輝瑞歷史上已經(jīng)不是第一次與GSK成立合資公司了。早在2009 年，輝瑞和GSK創(chuàng)建HIV藥物開發(fā)公司ViiV（輝瑞持股11.7%）。這筆投資后來每年為輝瑞帶來數(shù)億美元的股息收入。

換句話說，艾伯樂也是站在前輩的肩膀上，繼續(xù)“一頓操作猛如虎”的套路。剛剛完成對保健品業(yè)務(wù)的剝離，艾伯樂又在開始下另一盤大旗。幾乎在同一時期，輝瑞宣布將旗下的成熟藥品業(yè)務(wù)普強公司（Upjohn）剝離與邁蘭（Mylan）進行合并成立暉致（Viatris），并將立普妥、西樂葆和偉哥等20多款已過專利期的品牌藥裝到新公司口袋。

于輝瑞而言，隨著仿制藥紛紛上市，已過專利期的藥物市場漸漸如“明日黃花”，其業(yè)績貢獻儼然如“食之無味、棄之可惜”的雞肋。人們常說“船大難調(diào)頭”，對于一家擁有近10萬人的公司，在“取舍”與“權(quán)衡”之間做選擇，顯然更考驗掌門人的果斷和預(yù)判力。

如果說“買賣”是艾伯樂延續(xù)輝瑞傳統(tǒng)基因的一種外化，那加碼研發(fā)或是他回歸藥企創(chuàng)新本質(zhì)的初心。

2020年11月，輝瑞宣布剝離普強仿制藥業(yè)務(wù)完成，并且換下了延續(xù)幾十年的藥丸狀舊標，取而代之的是一個讓人聯(lián)想到DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)的新logo，也是告訴外界輝瑞將重新聚焦全球藥物和疫苗科學創(chuàng)新。

企業(yè)更換logo畢竟不同于“請客吃飯”，理論上也是經(jīng)過了比較長時間的探討和決策過程。為服務(wù)新興戰(zhàn)略，輝瑞新聘了多名高管，比如首席數(shù)字化技術(shù)官Lidia Fonseca、生物制藥部門集團總裁Angela Hwang、首席人力資源官Payal Sahni等以及4名具有重要科學背景或全球商業(yè)專業(yè)知識的董事會成員。

可以確定的是，艾伯樂加碼藥物和疫苗研發(fā)這項舉措是賭對了。

2020年年初，一場突如其來的新冠疫情擾亂人們生活節(jié)奏的同時，也給一些企業(yè)創(chuàng)造了一些新的業(yè)務(wù)。以輝瑞為例，新冠疫情讓這家公司想起了兩年前與BioNTech簽署的合作協(xié)議，便火速決定在當年4月追加合作，共同開發(fā)基于mRNA技術(shù)的新冠疫苗BNT162b2。

根據(jù)2020年4月9日簽署的協(xié)議，輝瑞向BioNTech支付了7200萬美元的預(yù)付現(xiàn)金（計入輝瑞2020Q2研發(fā)費用），并對BioNTech的普通股進行了1.13億美元的額外股權(quán)投資。截止2020年年底，輝瑞持有BioNTech公司2.5%的股權(quán)。今年1月，輝瑞宣布與BioNTech簽署了協(xié)議修訂版，額外投資5000萬美元用于BioNTech普通股。

這一系列增資持股的操作，顯然加速了BNT162b2疫苗的開發(fā)；而輝瑞本身在疫苗領(lǐng)域的渠道建設(shè)優(yōu)勢（近5年來每年排在輝瑞銷售冠軍榜首的皆是肺炎13價疫苗），也進步加速了這款疫苗的商業(yè)化。輝瑞/BioNTech新冠疫苗上半年銷售額113億美元，是競品公司Moderna的將近兩倍。

據(jù)艾伯樂透露，輝瑞與BioNTech合作，除了資金上的支持，輝瑞還幫助BioNTech把控復(fù)雜的臨床和監(jiān)管流程；為后者獲批的mRNA療法或疫苗提供生產(chǎn)制造能力；同時與美國聯(lián)邦機構(gòu)聯(lián)系，為未來的流行病建立一個快速反應(yīng)的科學家團隊。

2021年7月21日，全球已有100多個國家或地區(qū)接種10億多劑BNT162b2疫苗，兩家公司宣稱2021年已簽約需要交付的新冠疫苗超過22億劑，并且2022年之后每年訂單都超過10億劑。

爭議：新冠救世主or精明商人？

公開信息顯示，艾伯樂作為輝瑞CEO在2020年獲得的總報酬約為2103萬美元：其中包括基本薪水為165萬美元，現(xiàn)金獎勵549萬美元以及大約1400萬美元的公司期權(quán)。

令外界瞠目結(jié)舌的是，2020年11月9日輝瑞宣布疫苗有效率超過90%的當日，艾伯樂以41.94美元/股的價格出售了其持有的132,508股輝瑞股票，獲得了556萬美元的收益。此舉甚至被外界廣泛質(zhì)疑是在“割韭菜”。

并且在國外網(wǎng)友扒出美國正式展開疫苗接種工作之際，輝瑞CEO艾伯樂表示自己尚未接種輝瑞疫苗，理由是他今年59歲，身體狀況相對較好，搶在其他更需要疫苗者前面接種并不合適，并強調(diào)說"沒有任何執(zhí)行高層與董事會成員會插隊"。

2021年5月，全球疫苗面臨如何分配問題之際，艾伯樂發(fā)布了一封內(nèi)部信，稱堅決反對放棄新冠疫苗知識產(chǎn)權(quán)。

有人說，獸醫(yī)出身的艾伯樂有著很強的個人能力，他從一個輝瑞海外部門的總監(jiān)一路做到了輝瑞全球業(yè)務(wù)的CEO。他身上也有著猶太人的精明，比如在股市里，他會精準拋售；在疫苗專利方面，他會去據(jù)理力爭。

由此也不難看出，大人物往往是有多面性的。

另外還要提起艾伯樂上任的一件大事情，便是他決定重新聚焦中國市場。比如收購基石藥業(yè)近10%股份，賣掉原來準備大干生物類似藥一場的“燙手山芋”，喊回了曾經(jīng)的老兵彭振科(JC, Jean-Christophe Pointeau)擔任中國區(qū)總經(jīng)理，并對中國的架構(gòu)做了一番調(diào)整，將“以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的管理架構(gòu)改為“以區(qū)域為導(dǎo)向”的管理架構(gòu)。

這背后的操作邏輯也不難理解，輝瑞最近幾年在中國市場的存在感實在是太弱了。當人們提起這家宇宙大藥廠時，第一反應(yīng)想起的依舊是它的藍色小藥丸以及過氣“藥王”立普妥。

“當我們做此決策時，很明顯，希望將更快應(yīng)對迅速成長又變化的市場，以及業(yè)務(wù)線的連接整合，并加強問責制”，艾伯樂直言，此舉是為了應(yīng)對中國目前國產(chǎn)替代、政策、法規(guī)變化。

回過頭來看，艾伯樂擔任輝瑞CEO以來，隨著與BioNTech合作的新冠疫苗先后獲得歐美等多個國家/地區(qū)的使用授權(quán)到近日被FDA完全批準，BNT162b2成為了全球眾多藥企羨慕的香餑餑，并且將力壓修美樂成為新一代“藥王”。

甚至很多人不禁感嘆，屬于輝瑞的那個王者時代又回來了。憑借著這款疫苗，艾伯樂也成為了全球新冠流行終結(jié)者的領(lǐng)軍人物之一。

艾伯樂還是美國藥物研究和制造商 (PhRMA) 的董事會成員；輝瑞基金會的董事會成員以及紐約市和Catalyst合作伙伴關(guān)系主任，后者是一個全球性的非營利組織，正在加速推進女性成為領(lǐng)導(dǎo)者的進程。

大丈夫也有柔情似水的一面。

2021年6月，艾伯樂還代表輝瑞全體員工被美國父親節(jié)/母親節(jié)委員會授予“年度父親”的稱號。此前獲得該稱號的多為美國政要，比如小布什、比爾·克林頓、麥克阿瑟等。

在輝瑞工作的27年里，艾伯樂和他的家人在全球5個國家的8個城市生活過，不過他常公開表態(tài)，“作為一個土生土長的希臘人，一直沒有忘記自己的祖國和自己出生的城市。”

2019年，艾伯樂被母校亞里士多德大學授予終身榮譽教授職位，他站在講臺上發(fā)言，“30年前，父親看到我成為了博士，熱淚盈眶。我在這里度過了10年；是這里鞏固了我的職業(yè)生涯和社會責任認知，是亞里士多德大學和希臘精神引領(lǐng)了我?！?/span>

在艾伯樂的推動下，輝瑞計劃2021年在他的出生地也是母校所在地，建立一個數(shù)字創(chuàng)新中心，數(shù)百名高科技術(shù)人員在這里研究人工智能，大數(shù)據(jù)處理和分析。

2021年年初，艾伯樂推出了新的“目標藍圖”，他表示希望公司能夠重新專注于研發(fā)和改變患者生活的突破療法，并瞄準了試圖借力已有優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)力的5個領(lǐng)域：患者和員工、研發(fā)計劃、公司的上市模式、數(shù)字技術(shù)以及輝瑞在全球制藥領(lǐng)域的話語權(quán)，其中業(yè)務(wù)戰(zhàn)略持續(xù)聚焦在并購、剝離、股權(quán)投資、許可與合作幾大方面。

結(jié)語

正如我們在梳理《最新跨國藥企TOP10》排名時，一位讀者在后臺留言所述，“中國藥企年銷售額還不到前十國際藥企一個品種的銷售額，差距巨大，需要奮力追趕”。

如果說十億市值靠產(chǎn)品（應(yīng)用），百億市值靠服務(wù)（平臺），千億市值靠并購（生態(tài)），那么可以篤定的是，隨著本土藥企的加速國際化，全球制藥舞臺頂級俱樂部出現(xiàn)中國身影只不過是需要“時間”這位朋友的持續(xù)助力。

本土人才是否已經(jīng)具備引領(lǐng)全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛質(zhì)？以及這背后究竟需要依賴何等的帥才、將才亦或是相才來推動？我們將持續(xù)關(guān)注。

參考資料

1.輝瑞歷年10-K年度報告（2014~2021H1）

2.The CEO of Pfizer on Developing a Vaccine in Record Time

3.The top 15 highest-paid biopharma CEOs of 2019

4.The top 15 highest-paid biopharma CEOs of 2020

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