導(dǎo)讀：靠3只疫苗，他晉升國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域首富，6個月身價(jià)暴漲。

在第35屆福布斯全球億萬富翁榜單中，除了榜單?？蛯O飄揚(yáng)、李西廷等以外，今年出現(xiàn)了一個陌生的身影。他以224億美元（約合人民幣1653億元）的凈資產(chǎn)位居世界醫(yī)藥領(lǐng)域第3位，力壓“醫(yī)藥一哥”孫飄揚(yáng)，成為國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域首富，他就是智飛生物的創(chuàng)始人——蔣仁生。

而半年前，在2月發(fā)布的胡潤全球富豪榜上，蔣仁生的身價(jià)才不過614億元。

蔣仁生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為傳奇。他原是一名基層防疫人，46歲下海創(chuàng)業(yè)，如今成為國內(nèi)第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的民營疫苗企業(yè)的董事長。他用第一個10年創(chuàng)造了近百億財(cái)富，用第二個10年創(chuàng)造破千億財(cái)富，而這些財(cái)富這都得益于智飛生物與他獨(dú)到的眼光。

用智慧“飛”出大山

“桂林山水甲天下”，提到廣西桂林，這句話再熟悉不過。但對于蔣仁生而言，他的出生地卻是“窮山惡水”。1953年，蔣仁生出生在距離廣西桂林縣城最偏遠(yuǎn)的山村——灌陽縣同德村，去縣城要走40多公里的山路。

即使生長在這樣的地方，蔣仁生還是爭氣地讀到了高中，這也成為他改變命運(yùn)的關(guān)鍵。

1970年，蔣仁生回到家鄉(xiāng)，做起了小學(xué)老師。原以為要在這片土地上終其一生，然而1977年恢復(fù)高考給了他“逃離”大山的機(jī)會。當(dāng)年全國570多萬人參加考試，最終只錄取了27萬，蔣仁生考上了桂林醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校（現(xiàn)在的桂林醫(yī)學(xué)院）。

畢業(yè)后，蔣仁生被分配到了灌陽縣衛(wèi)生防疫站。90年代初，蔣仁生又被調(diào)到了省城南寧，進(jìn)入了廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生防疫站，從計(jì)劃免疫科副科長做到了生物制品科科長。

按理說，蔣仁生應(yīng)該會在在體制內(nèi)一條路走到黑，習(xí)慣于安逸和穩(wěn)定的生活。但近20年防疫的工作經(jīng)驗(yàn)，不僅讓蔣仁生參與到多項(xiàng)科研項(xiàng)目，也讓他嗅到了疫苗在中國市場的商機(jī)。1999年，成都一家疫苗企業(yè)向蔣仁生拋出橄欖枝后，他果斷“下?！?，開始賣藥。

2002年，重慶金鑫生物制品公司經(jīng)營不善，面臨倒閉。蔣仁生獲知它有疫苗經(jīng)營生產(chǎn)許可證后，與合伙人用50萬元買下了這家公司。在重慶一間租來的簡易辦公室里，蔣仁生將公司名字改為智飛生物，寓意用智慧來飛翔，正式開啟他的疫苗生產(chǎn)和銷售創(chuàng)業(yè)之旅。

讓疫苗再“飛”一會

今年上半年，智飛生物實(shí)現(xiàn)歸股凈利潤54.91億元，同比增長超2倍。其中，二季度凈利潤超過45億元，創(chuàng)下業(yè)績紀(jì)錄。同樣，從二級市場的表現(xiàn)來看，智飛生物的股價(jià)從去年初的49.66元/股上漲至169.19元/股（2021年9月2日），累計(jì)漲幅達(dá)2.41倍。

智飛生物能獲得如此業(yè)績，皆歸因于搭上了疫苗的三次跳板。

2002年創(chuàng)立伊始，智飛生物研發(fā)實(shí)力不足，只能依靠代理疫苗謀生。當(dāng)時(shí)，蘭州生物制品研究所是國內(nèi)唯一生產(chǎn)A+C腦膜炎疫苗的機(jī)構(gòu)。蔣仁生花血本簽下了全國獨(dú)家授權(quán)代理，但銷售并不順暢。

一次偶然的機(jī)會，蔣仁生發(fā)現(xiàn)這款A(yù)+C腦膜炎疫苗不能用于2歲以下嬰幼兒，如果C群流腦一旦爆發(fā)，2歲以下易感染兒童就會因不能接種面臨風(fēng)險(xiǎn)。

從這個突破口，他決定研發(fā)2歲以下兒童的A+C疫苗。2003年10月，蔣仁生創(chuàng)立了北京綠竹生物制藥有限公司，作為智飛生物專門從事疫苗研發(fā)、生產(chǎn)的基地。

2005年元旦，安徽、江蘇等地爆發(fā)C群流腦疫情，緊接著疫情迅速擴(kuò)散到全國。作為A群C群腦膜炎球菌多糖疫苗的唯一代理商，智飛生物頓時(shí)成為社會各界關(guān)注的焦點(diǎn)，衛(wèi)生部親自對該疫苗進(jìn)行協(xié)調(diào)。

蔣仁生嚴(yán)格控制疫苗價(jià)格，堅(jiān)持以原有市場價(jià)格供應(yīng)疫苗。由于供貨及時(shí)，疫情很快得到了控制，沒有坐地起價(jià)，蔣仁生和智飛生物，一戰(zhàn)成名。

不過，在之后較長的一段時(shí)間里，智飛生物在疫苗市場的份額占比并不高，但憑借著代理疫苗打下的底子，2010年9月28日，智飛生物在創(chuàng)業(yè)板上市。

從2010年上市到2016年期間，智飛生物的營收從來沒有超過10億。但從2017年開始，智飛生物卻出現(xiàn)爆發(fā)式增長，這得益于國際疫苗巨頭——默沙東。

2017年，國家取消了國產(chǎn)疫苗經(jīng)銷商的合法地位，并要求國際疫苗廠商必須通過代理商全權(quán)銷售。趁此機(jī)會，智飛生物以強(qiáng)大的銷售能力，成功引進(jìn)默沙東的預(yù)防型宮頸癌疫苗（HPV），并打開了業(yè)績爆發(fā)的窗口。

通過代理疫苗實(shí)現(xiàn)資金不斷積累的同時(shí)，蔣仁生沒有放棄疫苗自研。2008年，智飛生物收購安徽龍科馬，也就是如今安徽智飛新冠疫苗的生產(chǎn)商。2020年，一場突如其來的疫情，加速了智飛生物的發(fā)展。

今年3月17日，國家藥品監(jiān)督管理局同意緊急使用龍科馬與中國科學(xué)院微生物研究所合作研發(fā)的重組新型冠狀病毒疫苗，蔣仁生再一次“賭”對了。智飛生物的新冠疫苗獲批后，短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)，人員達(dá)到2508名，與其他企業(yè)形成明顯梯隊(duì)差異。

智飛生物，還能飛多久？

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。憑借著商業(yè)模式——“代理+研發(fā)”，智飛生物最高市值曾突破3500億元，蔣仁生也借此登上了重慶首富的寶座。在2021胡潤全球富豪榜中，蔣仁生家族以1700億元人民幣位列全球第61名，中國第20名。

實(shí)際上，智飛生物一直被投資者所詬病的，也是其商業(yè)模式。沒有新冠疫苗的成功，智飛生物一旦代理關(guān)系被解除，營收便會面臨斷崖式下跌。在此之前，智飛生物若以自研產(chǎn)品為主，年?duì)I收規(guī)模常年只維持在5億元左右。

而新冠疫苗這一突發(fā)事件，讓快速放量夯實(shí)了智飛生物的商業(yè)地位，但疫情常態(tài)化想必不能長久撐起疫苗的銷量，只有靠更多的產(chǎn)品，才能支持智飛生物龐大的銷售體系。

8月31日，智飛生物在投資者互動平臺表示，公司自主產(chǎn)品已順利出口印尼、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等國家，同時(shí)公司也積極拓展國際業(yè)務(wù)的布局和發(fā)展。

接下來，智飛生物還能怎么“飛”，還會“飛”多久？蔣仁生要如何才能保住龐大的銷售體系，并演進(jìn)出新的商業(yè)模式？這些都是蔣仁生和智飛生物在未來企業(yè)布局中必須考慮的問題。

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