1. 專家解讀醫(yī)藥政策關(guān)注點(diǎn)

(1) 行業(yè)反腐的信息

近期醫(yī)藥行業(yè)存在反腐的事件，包括清退講課費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、研討費(fèi)等費(fèi)用。這些費(fèi)用過去被認(rèn)為是合規(guī)的，但目前存在利益輸送的嫌疑。未來是否會(huì)長期禁止這些費(fèi)用，以及哪些支付費(fèi)用可能會(huì)被認(rèn)為是違規(guī)的，是投資者關(guān)注的問題。

(2) 學(xué)術(shù)推廣的合規(guī)性

國家級文件并未要求清退講課費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、研討費(fèi)。但是國家紀(jì)委、省、市衛(wèi)健委以及醫(yī)院都對此進(jìn)行了解讀，形成了一個(gè)小的聯(lián)合風(fēng)暴。然而，并不是所有醫(yī)院都跟進(jìn)。在整個(gè)國家層面上，學(xué)術(shù)推廣一直是被認(rèn)可的。此外，阿杰派克等國內(nèi)外組織對學(xué)術(shù)推廣進(jìn)行了規(guī)范，這在國際上是通行的。因此，長期禁止學(xué)術(shù)推廣是不可能的。

(3) 行業(yè)營銷的合規(guī)性

一些國內(nèi)企業(yè)編造一些東西，進(jìn)行虛假營銷。這是行業(yè)的主流問題之一。在行政合規(guī)和事實(shí)合規(guī)的角度來看，會(huì)議不會(huì)停止，但短期受到影響。投資者可能關(guān)注支付費(fèi)用的問題，該問題較為復(fù)雜，需要進(jìn)一步討論。

2. 會(huì)議的影響和展望

會(huì)議受到疫情和風(fēng)口浪尖的影響，原計(jì)劃的會(huì)議可能會(huì)延期。另外，醫(yī)生參會(huì)人數(shù)可能會(huì)減少，可能會(huì)降低會(huì)議的價(jià)值。預(yù)計(jì)會(huì)有兩三個(gè)月的陣痛期，但正常的學(xué)術(shù)活動(dòng)仍將繼續(xù)，類似于疫情的延期情況。關(guān)于支付費(fèi)用的問題較為復(fù)雜，需要進(jìn)一步討論。

Q&A

Q：近期醫(yī)藥政策專家解讀交流會(huì)議中，有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)反腐的信息較多，針對過去依靠講課費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等推廣方式，未來是否可能會(huì)被禁止？哪些支付費(fèi)用可能會(huì)被認(rèn)為是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？

A：學(xué)術(shù)推廣從來都是應(yīng)該是ok的，正常的學(xué)術(shù)活動(dòng)是不可能長期禁止的。國際上通行的合規(guī)學(xué)術(shù)推廣有一個(gè)機(jī)構(gòu)叫阿杰派克，它對一些支付費(fèi)用進(jìn)行了規(guī)范，比如吃飯、禮品、研討等，這在國際上都是通行的。中國不可能脫離這個(gè)東西。但是在行業(yè)中還存在著一些利益輸送的問題，特別是一些國內(nèi)企業(yè)編造消息來做利益輸送。目前受到疫情影響，學(xué)術(shù)會(huì)議可能會(huì)延期，但正常的學(xué)習(xí)活動(dòng)還會(huì)繼續(xù)，只是會(huì)有一些調(diào)整。支付費(fèi)用的問題比較復(fù)雜，需要進(jìn)一步討論。

Q：近期一些地區(qū)要求清退講課費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、研討費(fèi)，但并沒有完全不合規(guī)的情況，這種情況走的是比較嚴(yán)格的執(zhí)行。同時(shí)，一些學(xué)術(shù)會(huì)議也宣告延期，這會(huì)對學(xué)術(shù)會(huì)議的正常舉辦和支出產(chǎn)生影響。未來學(xué)術(shù)會(huì)議恢復(fù)正常的時(shí)間、支出解決方式以及宣講產(chǎn)品的形式是否會(huì)有調(diào)整？

A：學(xué)術(shù)會(huì)議的恢復(fù)時(shí)間不確定，但是正常學(xué)術(shù)會(huì)議是可以恢復(fù)的。宣講產(chǎn)品的形式，比如微信會(huì)、電話會(huì)等，面向醫(yī)生和專業(yè)人士是可以的，而面向非特定人群的宣講是不可以的。廣告主支持學(xué)術(shù)會(huì)議是全世界通行的，學(xué)術(shù)會(huì)也是企業(yè)贊助的形式。目前可能會(huì)有一些矯枉過正的情況，但是未來不會(huì)有太大改變。部分會(huì)議可能會(huì)延期，但是正常舉行的會(huì)議還是很多的。大型會(huì)議會(huì)越來越大，贊助門檻會(huì)越來越高，參加人數(shù)也會(huì)增加。

Q：目前醫(yī)藥代表的工作是否已經(jīng)暫停了？未來會(huì)有怎樣的變化？

A：現(xiàn)在有很多代表的工作已經(jīng)停止了，代表的工作群也已解散。未來可能會(huì)推進(jìn)醫(yī)藥代表備案制，以及實(shí)現(xiàn)代表的行為公開透明化。

Q：未來醫(yī)藥代表的職業(yè)行為是否會(huì)受到更多限制和約束？

A：未來可能會(huì)實(shí)行醫(yī)藥代表備案制，每個(gè)代表去拜訪醫(yī)院前需提前預(yù)約并經(jīng)過審批，代表的行為將在公眾視野之下進(jìn)行。此外，代表的數(shù)量可能會(huì)減少，但薪酬可能會(huì)相對較高。

Q：目前的反腐工作能否改變醫(yī)生處方行為的導(dǎo)向？

A：目前的反腐工作旨在改變利益機(jī)制，但也不會(huì)限制正常的臨床醫(yī)療工作。國家一直在計(jì)劃進(jìn)行反腐工作，但受到疫情的影響暫時(shí)擱置。

Q：三明為什么會(huì)醫(yī)改？

A：因?yàn)槿鞣浅５膹?fù)雜，所以困難的時(shí)候它是個(gè)改革契機(jī)。

Q：醫(yī)生為什么會(huì)收回扣？

A：有的時(shí)候并不是像大家想的是說我們每個(gè)醫(yī)生都是想去收的，但是后面你以后還不能愉快的玩耍了，這個(gè)我們叫投名狀，這很正常。

Q：為什么醫(yī)生的積極性會(huì)降低？

A：現(xiàn)在打得比較嚴(yán)，多做多搓，也沒有傷害風(fēng)險(xiǎn)，所以躺平了不作為，我也不加床了，我也不積極了，我正常的周轉(zhuǎn)你排去，你排了就做，你排不來了你就在這等著，你想加你再說。所以也就是說他們大的醫(yī)院的這些都排到了100多天以后，其實(shí)國家未來也是要考慮的，什么方式來調(diào)動(dòng)醫(yī)生的積極性，避免不作為。

Q：醫(yī)生和企業(yè)之間的利益輸送關(guān)系會(huì)存在多久？

A：未來跟企業(yè)之間的這種肯定會(huì)存在比較長的時(shí)間，因?yàn)橹委煹姆绞秸f是互動(dòng)型，它其實(shí)是本質(zhì)上叫主動(dòng)被動(dòng)型，因?yàn)橹R(shí)的不平等，它會(huì)帶來一個(gè)支配處方建議甚至是半強(qiáng)制，所以有自由裁量權(quán)在最核心的就是自由裁量權(quán)，我可以有選擇去a選擇b企業(yè)要去獲得自由裁量權(quán)，他必然要付出一定的代價(jià)。

Q：醫(yī)生為什么會(huì)接受回扣？

A：群體無道德，你對一個(gè)群體不能跟道德來約束，只有利率驅(qū)動(dòng)會(huì)懲罰，所以只要有自由裁量權(quán)，肯定永遠(yuǎn)都是存在的，美國也一樣。

Q：醫(yī)藥政策的反腐行動(dòng)是否只涉及到醫(yī)院院長和高層？

A：是的，目前的反腐行動(dòng)主要集中在醫(yī)院院長和高層層面，涉及到一線醫(yī)生的報(bào)道較少。這可能是出于對醫(yī)生的震懾作用的考慮。

Q：醫(yī)療行業(yè)中的大型企業(yè)是否會(huì)受到波及？

A：是的，大型企業(yè)可能會(huì)受到影響，特別是那些存在問題較多的企業(yè)。根據(jù)司法判例來看，一些特別大的企業(yè)問題較多。如果這些企業(yè)不受到調(diào)查，將對中央反腐行動(dòng)構(gòu)成一種嘲諷。我預(yù)測，一些頭部企業(yè)，尤其是在前100家企業(yè)中，肯定會(huì)有問題被揭露。

Q：小型醫(yī)生是否會(huì)受到處罰？

A：大多數(shù)中小醫(yī)生并不會(huì)受到嚴(yán)重處罰，他們可能會(huì)采取內(nèi)部處理、警告等方式。由于標(biāo)準(zhǔn)的不同，目前實(shí)際上能構(gòu)成行賄受賄罪的司法標(biāo)的起型在2萬左右。但在南方地區(qū)，許多情況下，標(biāo)準(zhǔn)在10萬到8萬之間。

Q：反腐行動(dòng)中是否會(huì)對小型企業(yè)采取罰款等措施？

A：是的，對于中小企業(yè)，可能會(huì)采取罰款等市場進(jìn)入的方式進(jìn)行處罰。在東莞，此次行動(dòng)的核心目的之一是獲得執(zhí)法權(quán)，這樣才能逮捕人員。

Q：醫(yī)療行業(yè)中的銷售費(fèi)用率是否會(huì)受到規(guī)范和要求？

A：世界上沒有一個(gè)明確規(guī)定超過多少銷售費(fèi)用率就是不好的。一個(gè)好的企業(yè)應(yīng)該有自主經(jīng)營權(quán)，只要在合規(guī)合法的情況下，你沒有權(quán)利去干涉。銷售費(fèi)用率高并不意味著一定存在腐敗問題，但是這可能是監(jiān)管的線索。

Q：銷售費(fèi)用率大于60%是否存在腐敗問題？

A：銷售費(fèi)用率大于60%可能意味著產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，需要大規(guī)模推廣和預(yù)算才能賣出去。這類產(chǎn)品可能存在腐敗問題，因?yàn)樗鼈冃枰徺I醫(yī)生的自由裁量權(quán)。銷售費(fèi)用率百分之八九十的公司肯定存在問題，但并非百分之百都有問題。銷售費(fèi)用率高的公司可能會(huì)將研發(fā)費(fèi)用算作銷售費(fèi)用，進(jìn)行財(cái)務(wù)操作和處理。

Q：關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的銷售費(fèi)用率問題，為什么有些公司的銷售費(fèi)用率高于市場平均水平，需要解釋和自證清白嗎？

A：銷售費(fèi)用率高于市場平均水平可能需要解釋和自證清白，這是因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)存在一些特殊的合規(guī)性問題。合規(guī)性問題包括費(fèi)用的合理性支出和業(yè)務(wù)關(guān)系的合規(guī)性。在醫(yī)藥行業(yè)中，由于使用方（醫(yī)生）與銷售方（公司）不是同一個(gè)人，為了推動(dòng)銷售，可能會(huì)存在回扣等行為。因此，公司需要確保自己的費(fèi)用支出是合規(guī)的，遵守相關(guān)規(guī)定，避免與銷量掛鉤，不走現(xiàn)金支付等非法行為。

Q：醫(yī)藥行業(yè)中的銷售費(fèi)用如何分配？為什么自營模式可能成為主流？

A：醫(yī)藥行業(yè)中的銷售費(fèi)用一般分為兩部分，一部分是直營團(tuán)隊(duì)的銷售費(fèi)用，另一部分是給代理商的推廣服務(wù)費(fèi)。自營模式可能成為主流，特別是對于注射劑等產(chǎn)品，因?yàn)樽誀I模式可以更好地控制銷售費(fèi)用率。而代理商模式可能在零售渠道中存在，但在公立醫(yī)院中不適用，因?yàn)楣⑨t(yī)院采用的是廠家直接銷售的模式，代理商只能給醫(yī)院開具推廣服務(wù)費(fèi)發(fā)票。因此，自營模式進(jìn)院銷售將成為主流，而零售渠道可能依然會(huì)有代理商的存在。

Q：在醫(yī)藥行業(yè)中，如何進(jìn)行藥品價(jià)值和信息的傳遞？

A：在醫(yī)藥行業(yè)中，藥品價(jià)值和信息的傳遞可以通過多種方式進(jìn)行。首先，可以通過科學(xué)研究來證明藥品的臨床前療效和超大樣本的證據(jù)回溯。其次，可以通過展示優(yōu)秀的病例和患者故事，向精準(zhǔn)醫(yī)生傳遞藥品的價(jià)值。此外，還可以通過專家背書、指南共識(shí)和其他證據(jù)的傳遞來支持藥品的價(jià)值。在市場活動(dòng)中，可以通過舉辦大型活動(dòng)、參加論壇、使用APP和視頻等方式進(jìn)行價(jià)值和信息的傳遞。線上渠道也可以成為重要的傳遞渠道，通過線上講課、互動(dòng)病例和教育等方式吸引醫(yī)生的參與。同時(shí)，還要考慮醫(yī)生獲益的方面，例如學(xué)分、知識(shí)交流、科研撮合等，以及持續(xù)營銷的策略，讓目標(biāo)客戶知道他們的獲益。

Q：數(shù)字營銷在醫(yī)藥領(lǐng)域是否會(huì)成為主流？

A：未來數(shù)字營銷可能會(huì)成為醫(yī)藥領(lǐng)域的主流，類似于美國市場，數(shù)字營銷在學(xué)術(shù)推廣中的占比可能會(huì)增長到30~40%。

Q：數(shù)字營銷在中國市場的增長是否會(huì)是10倍？

A：我認(rèn)為數(shù)字營銷在中國市場可能會(huì)增長到10倍。

Q：數(shù)字營銷對于醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)管和傳遞價(jià)值有何影響？

A：數(shù)字營銷是一種成本效益高、留痕明確、易于監(jiān)管的推廣方式，有利于醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)和有效傳遞價(jià)值。

Q：醫(yī)藥領(lǐng)域是否會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)壟斷？

A：醫(yī)藥領(lǐng)域不會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)壟斷，因?yàn)閷W(xué)術(shù)是多樣性的，雖然平臺(tái)不競爭，但藥企之間的產(chǎn)品會(huì)相互競爭。這個(gè)行業(yè)可能會(huì)有5~8家以上的大型玩家，以及中小玩家和細(xì)分科室。

Q：在數(shù)字營銷方面，中國和美國的情況是否類似？

A：在美國最大的數(shù)字營銷公司大概只有三家，還有幾家大型公司，剩下都是中小型公司。中國的情況可能類似，所以未來數(shù)字營銷在中國是不可避免的選擇。

Q：患者教育在醫(yī)藥領(lǐng)域的作用是什么？

A：患者教育可以通過向患者傳遞信息來影響醫(yī)生的開藥決策。患者教育的邏輯是，患者告訴醫(yī)生他們需要開的藥物種類、數(shù)量和價(jià)格，醫(yī)生可以根據(jù)患者需求開藥，這對老病人特別適用?；颊呓逃梢源偈贯t(yī)生更好地滿足患者需求。

Q：醫(yī)生在未來可能面臨的困難有哪些？

A：未來醫(yī)生可能面臨許多困難，包括不合規(guī)行為的問題和主要企業(yè)的支付問題。如果沒有支付，醫(yī)生可能會(huì)面臨一系列的問題和困難。

Q：有沒有一些途徑可以從報(bào)表的分析上看出公司的銷售費(fèi)用是否不合理或不合規(guī)？

A：要看資產(chǎn)負(fù)債表、信息流量表和利潤表，重點(diǎn)關(guān)注信息流量表和銷售費(fèi)用率。通過拆解銷售費(fèi)用，可以看到學(xué)術(shù)推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議、差旅等方面的費(fèi)用占比。一般來說，如果會(huì)議費(fèi)用占銷售費(fèi)用的比重超過80%，就可能存在問題。

Q：是否有監(jiān)管機(jī)構(gòu)對藥企進(jìn)行進(jìn)駐調(diào)查？

A：目前我接到的客戶沒有反映有監(jiān)管機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐調(diào)查。按照目前的情況，調(diào)查組先查醫(yī)院、醫(yī)保，再查醫(yī)藥，然后是檢驗(yàn)檢查設(shè)備。至少按照我咨詢過的幾十個(gè)企業(yè)來看，沒有發(fā)生進(jìn)駐調(diào)查的情況。

Q：近期醫(yī)生是否愿意開具院外的處方？長期來看，處方流轉(zhuǎn)的趨勢如何？

A：對于一些必須的藥物，無論醫(yī)生是否開處方，患者都會(huì)追著開。而對于一些輔助產(chǎn)品或增強(qiáng)免疫調(diào)節(jié)劑等，現(xiàn)在可能會(huì)受到一定影響，醫(yī)生可能不愿意強(qiáng)推某個(gè)產(chǎn)品。這可能導(dǎo)致智能產(chǎn)品受到影響，但是短期服藥類的產(chǎn)品可能會(huì)被醫(yī)生預(yù)約送藥。此外，反腐文件中也建議藥品可向院外藥房取藥，這一點(diǎn)非常重要。

Q：醫(yī)藥分開政策的推行對于醫(yī)院外的中心平臺(tái)發(fā)展有何影響？

A：醫(yī)藥分開政策的推行可能會(huì)促進(jìn)以院外為核心的中心平臺(tái)的發(fā)展。

Q：國家的醫(yī)保是屬地化醫(yī)保，那么醫(yī)院的曝光平臺(tái)應(yīng)該是以市一級為單位的，這一塊是否會(huì)得到發(fā)展？

A：由于國家的醫(yī)保是屬地化醫(yī)保，所以醫(yī)院的曝光平臺(tái)應(yīng)該是以市一級為單位的，這一塊有望得到發(fā)展。

Q：新的治療型產(chǎn)品和合作產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院會(huì)越來越困難，這對醫(yī)院邊藥房零售行業(yè)的發(fā)展有何影響？

A：新的治療型產(chǎn)品和合作產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院會(huì)越來越困難，這可能會(huì)促使醫(yī)院邊藥房零售行業(yè)有較大的發(fā)展。

Q：醫(yī)院與零售的藥品體量比例在我國大約是1:9，在國外一般是5:5，這是否意味著零售行業(yè)的體量會(huì)增加？

A：醫(yī)院與零售的藥品體量比例在我國大約是1:9，而在國外一般是5:5，因此整個(gè)零售行業(yè)的體量有望增加。

Q：大型巨頭企業(yè)在零售行業(yè)中可能會(huì)獲得更多利益，這對于中小企業(yè)有何影響？

A：大型巨頭企業(yè)可能會(huì)獲得產(chǎn)品的總代理權(quán)，而中小企業(yè)可能無法獲得品種，這對中小企業(yè)將產(chǎn)生較大的影響。

Q：醫(yī)脈通作為一家數(shù)字營銷企業(yè)，受到反腐對其影響的問題，您對此有何看法？

A：醫(yī)脈通作為一家數(shù)字營銷企業(yè)，受到反腐對其影響的問題，目前還難以確定，但是可能會(huì)面臨會(huì)務(wù)整體壓縮的挑戰(zhàn)。

Q：如果公立醫(yī)院的醫(yī)生躺平，是否會(huì)對多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和民營醫(yī)院的發(fā)展產(chǎn)生利好？

A：如果公立醫(yī)院的醫(yī)生躺平，可能會(huì)對多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和民營醫(yī)院的發(fā)展產(chǎn)生利好，因?yàn)獒t(yī)生可能會(huì)傾向于在多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和民營醫(yī)院開展工作。

Q：為什么說明年會(huì)利好醫(yī)藥行業(yè)？

A：從兩個(gè)角度解讀，第一個(gè)是公立醫(yī)院不再擁擠，流量下降15%，導(dǎo)致民營醫(yī)院有更多的發(fā)展空間。第二個(gè)是民營醫(yī)院的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)和可支配收入有關(guān)，而當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難導(dǎo)致消費(fèi)能力下降，民營醫(yī)院可能會(huì)面臨分化和市場規(guī)模變小的問題。

Q：多點(diǎn)執(zhí)業(yè)會(huì)加速公立醫(yī)院醫(yī)生的流轉(zhuǎn)嗎？

A：多點(diǎn)執(zhí)業(yè)可能會(huì)加速公立醫(yī)院醫(yī)生的流轉(zhuǎn)。在大型公立醫(yī)院，醫(yī)生流動(dòng)性較弱，但多點(diǎn)執(zhí)業(yè)可能會(huì)吸引一部分醫(yī)生離開公立醫(yī)院。而在縣醫(yī)院等地，醫(yī)生的收入較低且沒有上升空間，這可能導(dǎo)致醫(yī)生轉(zhuǎn)行或離開，形成市場化的流動(dòng)配置。

Q：未來醫(yī)生的薪酬待遇會(huì)如何調(diào)整？

A：未來醫(yī)生的薪酬待遇可能會(huì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，類似于軍隊(duì)裁軍后軍人待遇上升的情況。調(diào)整后的薪酬待遇可能會(huì)往上提升，但目前醫(yī)生的薪酬待遇相較于美國等國家仍然較低，有待合理提升。

Q：目前反腐對藥品、設(shè)備和耗材的影響程度如何排序？為什么藥品受影響最大？

A：反腐問題要抓住民眾的痛點(diǎn)，而老百姓最關(guān)注的是藥品。因?yàn)槔习傩胀床坏焦⑨t(yī)院的設(shè)備采購黑幕，也看不到耗材的數(shù)目，但他們能直接感受到的是醫(yī)生給開的藥是否合理。所以藥品很可能受到重點(diǎn)關(guān)注，并且藥店比較多，容易查處。而設(shè)備和耗材可能較少受到影響，因?yàn)樗鼈兿鄬碚f較為專業(yè)，涉及的金額也相當(dāng)巨大。所以設(shè)備和耗材的大要案會(huì)出現(xiàn)，但相對少數(shù)人控制，包括檢驗(yàn)科、骨科、介入科等。特別是在超大醫(yī)院，像北京的天壇醫(yī)院完全有這種可能性。所以反腐會(huì)重點(diǎn)打擊藥企，因?yàn)樗幤蟮男盘栕畲蟆?/p>

Q：您覺得這次反腐的政策影響下，對中藥還有中成藥有什么觀點(diǎn)可以分享一下嗎？

A：一般來講，對中藥注射劑的影響非常大，其他中成藥的影響較小。中藥作為一個(gè)消費(fèi)品類，增長率還是市場是，整個(gè)市場盤子還是會(huì)擴(kuò)大的?？赡軙?huì)出現(xiàn)一些大的單品，以及滋補(bǔ)類的中藥可能會(huì)漲價(jià)。此外，公費(fèi)醫(yī)療可能會(huì)被擠出市場，而自費(fèi)醫(yī)療和下沉市場可能會(huì)增加。除了注射劑品類，其他中藥可能會(huì)有一些堵點(diǎn)?？偟膩碚f，中藥行業(yè)前景仍然樂觀，但需要注意一些細(xì)分領(lǐng)域的變化。

Q：可以觀察哪些指標(biāo)認(rèn)為反腐的力度會(huì)趨弱？

A：根據(jù)我個(gè)人的觀點(diǎn)，第一個(gè)標(biāo)志是超大型企業(yè)被查處并被罰整改，政府肯定會(huì)處理好這個(gè)事情。第二個(gè)標(biāo)志是到明年6月份會(huì)有一個(gè)總結(jié)報(bào)告，此次反腐行動(dòng)會(huì)告一段落。第三個(gè)標(biāo)志是中專和學(xué)術(shù)活動(dòng)逐步恢復(fù)正常，活動(dòng)開始線上學(xué)習(xí)推廣。根據(jù)這些標(biāo)志，我個(gè)人判斷反腐力度在年底可能會(huì)趨弱。

Q：這個(gè)監(jiān)管文件是什么內(nèi)容？會(huì)對醫(yī)藥行業(yè)有什么影響？

A：這個(gè)監(jiān)管文件是在7月提出的，會(huì)對醫(yī)藥行業(yè)有一定的影響。

Q：未來我們需要關(guān)注哪些方面的動(dòng)向？

A：未來我們需要關(guān)注企業(yè)的動(dòng)作、學(xué)術(shù)推廣的恢復(fù)以及醫(yī)藥代表職業(yè)的轉(zhuǎn)變。